Mémoires de Fin d’Etudes
Etablissement
Université de Chlef - Hassiba Benbouali
Affiliation
Département de Gestion
Auteur
مداح, نادية
Directeur de thèse
مزريق عاشور (أستاذ محاضر)
Filière
Marketing
Diplôme
Doctorat
Titre
فعالية ادارة القوى البيعية في تسويق المنتجات الصناعية
Mots clés
ادارة القوى البيعية، المنتجات الصناعية
Résumé
يمثل النشاط البيعي أحد أبرز النشاطات التي تمثل الواجهة الأساسية للمؤسسات الإقتصادية، والتي من خلاله ترتبط بعلاقات تبادلية مع البيئة المحيطة، إن البيع الشخصي في ظل وجود أسواق ومنتجات متشابهة يرافقها ارتفاع في معدلات الطلب يمثل العنصر الأساسي الذي تراهن عليه هذه المؤسسات لترجمة سياساتها، خاصة إذا كانت هذه الأسواق تشهد منافسة كبيرة كالسوق الجزائرية، ومن هذا المنطلق كان لزاما على المؤسسات النظر بجدية في دور القوى البيعية في تحقيق أهدافها والتي تتمثل بالدرجة الأولى في التسويق الأمثل للمنتجات. تهدف هذه الأطروحة إلى دراسة مدى فعالية ادارة القوى البيعية في تسويق المنتجات مع التركيز على المنتجات الصناعية، وسيتم الإعتماد على المنهج الإستقرائي والمنهج الوصفي التحليلي.
Notes
Statut
Validé