Mémoires de Fin d’Etudes
Etablissement
Université de Boumerdès - M’hamed Bougara
Affiliation
Département de Gestion
Auteur
كايلي, ريمة
Directeur de thèse
أوسرير منور (Professeur)
Filière
Gestion
Diplôme
Magister
Titre
التفاوض ودوره في تفعيل العملية البيعية : دراسة حالة ش م م للخدمات العامة والتجارية آل دوداح
Mots clés
البيع ; الشراء ; المفاوضات التجارية
Résumé
يعتبر موضوع التفاوض من المواضيع المهمة وفي جميع المجالات لاسيما المجال التجاري، نظرا لإعتباره وسيلة فعالة لحل النزاع. مع زيادة حدة المنافسة برز أكثر دور التفاوض في تفعيل العملية البيعية، الذي يكمن في اكتساب المفاوض التجاري لجملة من الهارات التفاوضية التي تمكنه من تحقيق صفقات تجارية ناجحة
Date de soutenance
2014
Cote
65(043.2)/A58/كايـ
Pagination
174 ص.
Format
30 سم
Statut
Traitée